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潤滑油代理

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潤滑油代理商在進行品牌代理的常見的誤區
瀏覽: 發布日期:2019-09-12作者:潤滑油代理

  隨著私家車的增多,對潤滑油的需求也越來越大,出現了越來越多的汽車維修點。然后他們的部分收入是潤滑油的推廣,許多潤滑劑代理商應運而生。在巨額利潤的刺激下,許多管理者和決策者盲目地這樣做。為了避免這種情況,潤滑油代理商在進行品牌代理的過程中必須認識到以下幾個常見的誤區。

  1. 幫助客戶銷售產品

  例如,如果你是一家修理店,店主是否與你合作主要取決于兩點:銷售業績好不好,以及你能否賺錢。作為一個普通的品牌,利潤一般都比較高,但是如果他們的產品在市場上不知名,客戶不會選擇,老板會選擇我把你擋在外面。因此,實施潤滑劑代理必須有兩點要通過,一是給業主,二是讓客戶愿意購買。

  2. 生動的產品

  潤滑油代理商的朋友們必須記住,客戶銷售的既不是昂貴的產品,也不是廉價的產品,而是他們認為自己已經賺錢的產品。他們能否感覺到自己的收入取決于銷售量和毛利潤,這就是差價,零售價高,差價大。
 

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  3.集中優勢力量

  許多潤滑油經銷商在市場上經常犯的一個錯誤是,他們撒網撒得太廣,重量比質量輕。通常,他們會推動銷售人員打開地圖,為彼此繪制幾個區域,這樣銷售人員就可以開始工作了。這就像往湖里扔石頭一樣。除了落水的聲音,沒有海浪。

  因此,在選擇潤滑油代理商時,必須考慮品牌質量和市場需求,以提高自己的效率,對客戶的車輛負責。細分客戶,或者集中在一個地區,與客戶建立長期的聯系,一個地區只要做幾個,就有一定的“動態性”在行業中,下面做得很好。